中國(guo)目前的五(wu)金(jin)工具行業品(pin)牌競爭的(de)格局很不(bu)穩定，除(chu)了(le)世達和史丹(dan)利在中高端品(pin)牌占據領導的(de)位(wei)置外，其它檔(dang)次(ci)的(de)品(pin)牌排(pai)名仍(reng)然不(bu)清，這就(jiu)給(gei)后來者帶來了(le)無限的(de)機會。

       由于成(cheng)本低(di)(di)(di)廉且競(jing)爭激烈，多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)都是依靠降低(di)(di)(di)產(chan)品售價(jia)來獲得市場，這樣一來，企(qi)業(ye)利潤(run)就(jiu)很(hen)低(di)(di)(di)，基本上只能達到(dao)維持生產(chan)、但(dan)很(hen)難賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)狀態，造成(cheng)的(de)(de)(de)后果是產(chan)品價(jia)格(ge)低(di)(di)(di)、附加值低(di)(di)(di)、利潤(run)低(di)(di)(di)，企(qi)業(ye)沒(mei)有足夠的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)持續發展。國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)家居五金(jin)企(qi)業(ye)向外發展的(de)(de)(de)趨勢比較明(ming)顯(xian)，那個時候行(xing)業(ye)內(nei)部(bu)企(qi)業(ye)雖多(duo)，企(qi)業(ye)無法進(jin)步，行(xing)業(ye)就(jiu)難以提升，導致優不(bu)勝、劣不(bu)汰。五金(jin)行(xing)業(ye)正從隱形品牌(pai)(pai)逐漸(jian)走進(jin)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)視野。低(di)(di)(di)價(jia)競(jing)爭、模仿、貼牌(pai)(pai)生產(chan)只局限(xian)于某個歷史階段(duan)，隨(sui)著產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)發展和(he)競(jing)爭的(de)(de)(de)升級，提高產(chan)品技術含量，擁(yong)有自主的(de)(de)(de)專(zhuan)利、設計(ji)，注重品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)打造和(he)才是企(qi)業長期發(fa)展的最佳選(xuan)擇。

       國(guo)(guo)內五(wu)金工具行業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)競爭的局(ju)面(mian)比(bi)較(jiao)震(zhen)蕩(dang)。世(shi)達和(he)史(shi)丹利依然占據著中國(guo)(guo)高端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)領(ling)導位(wei)置，其它檔(dang)次的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)排名(ming)不明，這意味著其它品(pin)(pin)(pin)牌(pai)仍具無限機遇。抓住這個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)混亂的空檔(dang)期(qi)，速度擠進前三位(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)成為未(wei)來五(wu)年發展最值得思考的問題。

       首(shou)先，企(qi)(qi)業(ye)(ye)幾乎都在(zai)利用品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)來運作(zuo)(zuo)，將(jiang)找出各自的(de)(de)(de)檔次中與主要競(jing)爭對(dui)手之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化，作(zuo)(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)戰略的(de)(de)(de)出發點。但(dan)很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)嘗(chang)嘗(chang)犯這樣一個錯誤：尋(xun)求(qiu)的(de)(de)(de)只(zhi)是產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化，而(er)不(bu)是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)之(zhi)(zhi)間(jian)除了(le)價格(ge)上的(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)外，就(jiu)很(hen)難(nan)對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行區分了(le)。市場就(jiu)會(hui)根據產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)來對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行定(ding)位，形成(cheng)：價格(ge)低就(jiu)是抵擋，價格(ge)高(gao)就(jiu)是高(gao)檔的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)印象，在(zai)很(hen)大程度上阻礙了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營銷的(de)(de)(de)實(shi)施。這就(jiu)是導致中國(guo)本土五金難(nan)以做到中高(gao)端品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)核心問題。

       品牌(pai)(pai)(pai)包括品牌(pai)(pai)(pai)核心價值和外在表現，品牌(pai)(pai)(pai)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)差(cha)異(yi)化是通過定位來表現品牌(pai)(pai)(pai)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)差(cha)異(yi)化。品牌(pai)(pai)(pai)營銷專(zhuan)家(jia)羅百輝認為(wei)，品牌(pai)(pai)(pai)的(de)定位是根據(ju)目(mu)標市場的(de)需求(qiu)和自己的(de)優(you)勢(shi)來定位的(de)。例如，史丹利：世界工具專(zhuan)家(jia)。史丹利用這(zhe)樣(yang)的(de)語來突出自己的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位世界工具(ju)專(zhuan)家(jia)(jia)。在品牌的(de)(de)(de)(de)(de)核心價值上凸現企業的(de)(de)(de)(de)(de)百年實(shi)力、企業的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)身份達到與對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)隔。換而(er)言(yan)之就是要找準目標市(shi)場，與競爭(zheng)對(dui)手比較，發現自己優勢，結(jie)合市(shi)場需求(qiu)通過(guo)表(biao)現客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)特點的(de)(de)(de)(de)(de)某一方面，與企業的(de)(de)(de)(de)(de)優勢結(jie)合，形成品牌核(he)心(xin)價值。

       其次，對(dui)于采用(yong)怎么樣的(de)渠(qu)道模(mo)式(shi)，每(mei)個企業(ye)都應該針(zhen)對(dui)各自的(de)企業(ye)特點來進(jin)行選擇。從目(mu)前(qian)(qian)的(de)市場需(xu)求(qiu)和(he)渠(qu)道特點來看，中高端品(pin)牌采用(yong)直銷的(de)模(mo)式(shi)是不(bu)現實(shi)的(de)，產(chan)(chan)品(pin)線(xian)和(he)銷售額將直接決(jue)定網絡(luo)的(de)模(mo)式(shi)。目(mu)前(qian)(qian)的(de)中國五金工(gong)具(ju)市場，對(dui)中檔產(chan)(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)量很(hen)大(da)，產(chan)(chan)品(pin)基(ji)本(ben)可以覆蓋(gai)到(dao)二、三、四線(xian)市場，采用(yong)專(zhuan)賣連鎖(suo)的(de)模(mo)式(shi)就會具(ju)備市場需(xu)求(qiu)的(de)基(ji)礎。對(dui)于中國本(ben)土五金品(pin)牌，羅百輝建議如果產(chan)(chan)品(pin)線(xian)夠長(chang)的(de)可以嘗試對(dui)舊有經銷商專(zhuan)賣店改造，縮短渠(qu)道，多布點，深化營銷。采用(yong)分級的(de)(de)模式的(de)(de)廠商必(bi)須加強對經(jing)銷商的(de)(de)管(guan)理(li)，具體體現(xian)在對終(zhong)端(duan)銷售價(jia)格的(de)(de)管(guan)理(li)、串貨的(de)(de)管(guan)理(li)、渠道配合(he)品牌(pai)傳播的(de)(de)管(guan)理(li)、市場反(fan)饋信息的(de)(de)管理等方面。渠道(dao)和價格的(de)(de)健康將直(zhi)接關系到(dao)企業的(de)(de)生(sheng)死和長遠發展，因此，在渠道(dao)的(de)(de)選擇上需(xu)要慎(shen)重，在渠道(dao)的(de)(de)管理上需(xu)要細化。

       第三(san)，品牌的(de)塑造(zao)和傳播對于中國五金工具行(xing)業來說首先要解(jie)(jie)決(jue)定位問(wen)題(ti)(ti)。其后要解(jie)(jie)決(jue)的(de)就是企業品牌和產品的(de)關系問(wen)題(ti)(ti)，這個問(wen)題(ti)(ti)能否得到妥當解(jie)(jie)決(jue)關系到品牌戰略(lve)能夠順(shun)利實施(shi)。

       第(di)四，在(zai)(zai)中(zhong)國五金工具領域(yu)，企業對(dui)于(yu)媒(mei)體(ti)作用(yong)的(de)(de)(de)(de)認識正在(zai)(zai)深化，但對(dui)于(yu)公(gong)關(guan)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)一(yi)點(dian)都沒有。羅百輝認為(wei)，在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)如此雜亂(luan)的(de)(de)(de)(de)情況下，忽視媒(mei)體(ti)和公(gong)關(guan)的(de)(de)(de)(de)力量就很難(nan)建立(li)起品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)統一(yi)形(xing)象。要善用(yong)公(gong)關(guan)和媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)運作來加速(su)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)傳播，來迅(xun)速(su)擴大(da)企業的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度。企業除了常規的(de)(de)(de)(de)報(bao)道(dao)外(wai)，需要制造新聞事件，讓(rang)媒(mei)體(ti)主動報(bao)道(dao)，最好(hao)是轟動性的(de)(de)(de)(de)，例如：當(dang)年海(hai)爾為(wei)了保證產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量，砸毀了許多不(bu)(bu)合格的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，媒(mei)體(ti)大(da)肆報(bao)道(dao)，迅(xun)速(su)擴大(da)了海(hai)爾的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度和美譽度，這樣的(de)(de)(de)(de)事件我們的(de)(de)(de)(de)行業也存在(zai)(zai)，但卻(que)不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)如何傳播，如何利用(yong)得當(dang)，將為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)塑造節省大(da)量成本(ben)，而(er)且可以與對(dui)手迅(xun)速(su)拉(la)開(kai)距離(li)。

       其實中國五(wu)金(jin)工具行業(ye)的(de)發(fa)展很(hen)不(bu)規范，如(ru)果(guo)有哪家企(qi)業(ye)站(zhan)出來，為(wei)行業(ye)的(de)規范做點事情，那就會(hui)成為(wei)行業(ye)發(fa)展的(de)領(ling)頭羊，例如(ru)：某(mou)個(ge)品牌企(qi)業(ye)牽頭，制定行業(ye)發(fa)展規范或者起草行業(ye)發(fa)展白皮書，左右行業(ye)的(de)發(fa)展方向嗎，這(zhe)樣的(de)動作既(ji)能提升企(qi)業(ye)品牌的(de)美譽度，又具有公共(gong)性質，會(hui)讓企(qi)業(ye)成為(wei)行業(ye)的(de)帶頭人(ren)影響面將(jiang)非常大。

       近年來(lai)，由(you)于內(nei)地車市火熱，不但國內(nei)零(ling)組件廠受(shou)惠，臺(tai)商東(dong)陽(yang)、大(da)億、江申(shen)、瑞(rui)利及堤(di)維西等零(ling)件廠也紛紛受(shou)益。模(mo)具專家羅百輝表示，國(guo)內市場正處于高度的成長階(jie)段(duan)，臺商相關零組件(jian)廠因提早布(bu)局，現階(jie)段(duan)已進入收獲階(jie)段(duan)。不(bu)過，未來在全(quan)球經濟(ji)景氣逐(zhu)漸(jian)加(jia)溫之下(xia)，預期臺灣模具產(chan)業將(jiang)有機會(hui)持續復蘇，不(bu)僅(jin)在出口(kou)市場有機會(hui)持續攀升，內需(xu)市場也(ye)會(hui)因為終端需(xu)求漸(jian)增，相對(dui)應的模具需(xu)求也(ye)增加(jia)。

       臺(tai)灣龍頭企(qi)業(ye)在(zai)模(mo)具(ju)行業(ye)中(zhong)起著(zhu)中(zhong)流砥柱的(de)(de)帶動作用(yong)，他(ta)們完善的(de)(de)信(xin)息系統(tong)和技術(shu)水平(ping)，保(bao)證著(zhu)模(mo)具(ju)行業(ye)健康順利(li)向前發展。然而(er)，在(zai)我國的(de)(de)模(mo)具(ju)行業(ye)，能(neng)被(bei)稱龍頭的(de)(de)企(qi)業(ye)屈指可(ke)數(shu)，因(yin)為長期以來，我國企(qi)業(ye)的(de)(de)編(bian)制受大而(er)全、小而(er)全的(de)(de)影響，企(qi)業(ye)內部設一個模(mo)具(ju)生產車間(jian)，生產的(de)(de)模(mo)具(ju)為自己企(qi)業(ye)服務，這就造成了模(mo)具(ju)專業(ye)廠很少(shao)，即使有(you)專業(ye)模(mo)具(ju)廠，規模(mo)也(ye)不大。目前(qian)，以汽車工(gong)業(ye)為代(dai)表(biao)的制(zhi)造業(ye)，正在高(gao)速發展，市場又急需(xu)精密、性能(neng)穩定的大型模(mo)具(ju)，國內(nei)一汽模(mo)具(ju)制(zhi)造公(gong)司(si)(si)等大型模(mo)具(ju)公(gong)司(si)(si)的努(nu)力，對行(xing)業(ye)起(qi)了帶動效應。

       近期，臺灣精(jing)密與(yu)模具策略聯盟，在臺(tai)南縣政府、精密機械中心、塑膠中心、金(jin)屬中心的支持下正式成軍，在促進產、學(xue)、研之間(jian)的溝通(tong)，協助業(ye)者善(shan)用國(guo)內學研(yan)單位(wei)的研(yan)發能量，開發高(gao)附加價值機械(xie)設(she)備，聯合采購、共同營銷、整合研(yan)發起著很大(da)的推動作用，將促(cu)使臺灣模具產業(ye)更好(hao)的發展。